雖然越南只有大約10家鞋業(yè)品牌在國(guó)內(nèi)銷售,每家所占市場(chǎng)份額只有2%,但是越南鞋業(yè)廠商準(zhǔn)備好開始向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)軍。
巴西鞋業(yè)品牌Vascara憑借其中等價(jià)位,占據(jù)了越南國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地位,其品牌深受年輕人喜愛,在大中城市共開設(shè)80家零售店。
目前,越南國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)大約100家國(guó)內(nèi)鞋業(yè)品牌,這些品牌都是用了洋品牌名稱吸引消費(fèi)者關(guān)注。越南本地品牌主要針對(duì)普通中等收入消費(fèi)群體,普通消費(fèi)者不會(huì)花高價(jià)錢購(gòu)買本地品牌。高收入人群也不會(huì)購(gòu)買越南品牌鞋產(chǎn)品,因?yàn)楸镜仄放撇荒茱@示出他們的身份。
越南鞋業(yè)品牌憑借其高品質(zhì)及合理價(jià)位吸引著中等收入消費(fèi)者,由于越南鞋業(yè)生產(chǎn)商長(zhǎng)期加工國(guó)際品牌,具備很高的生產(chǎn)技能。當(dāng)然,越南品牌集中在中檔市場(chǎng),導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈,特別是一些國(guó)際品牌也在爭(zhēng)奪中檔市場(chǎng)份額。
例如:Mirrabella品牌,以對(duì)外加工為主,每年以10-15%速度增長(zhǎng)。但是,問題是缺少國(guó)內(nèi)批發(fā)零售網(wǎng)絡(luò)渠道,零售商店租金高,進(jìn)入大型百貨商場(chǎng)困難重重。三年來(lái),他們只開設(shè)了3家國(guó)內(nèi)零售店。
越南鞋類品牌的產(chǎn)品之間質(zhì)量差別不大,財(cái)力決定他們的競(jìng)爭(zhēng)力,廣告可幫助產(chǎn)品推銷。Juno品牌顯示出強(qiáng)大的財(cái)力,進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10年,由于獲得了Seedcom資金和技術(shù)的支持,近兩年,成為家喻戶曉的知名品牌。
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